성공하는 중소벤처기업

 

 

 

 

중소벤처기업부와 중소벤처기업진흥공단에서는 3만 개의 기업평가 데이터를 바탕으로

중소벤처기업의 성공요인을 분석한 보고서를 발표하였습니다.

 

성장 단계 구분	창업기(3년미만)	성장기(3년이상,소자산)	성숙기(3년이상, 일반)
성공기업의 정의	고용증가율 20%이상	매출액증가율50%이상	매출액영업이익률 10%이상

 

 

창업기에는 대표자의 영향력이 가장 중요하며,  초기 기업의 성공과 직결되는

제품개발 및 성공적인 시장 진출은 대표자의 전문성과 경영능력에 크게 좌우되는 부분이 확실하다. 

 

성장기에는 결제조건이 우수한 장기적 관점의 고정고객을 확보하고

생산량 증가에 대응한 적극적인 시설투자와 가격 경쟁력 확보와 제품차별화 노력이 필요하고

 

성숙기에는 독자적인 기술개발, 신규사업 추진을 위한 외부기관과의 협력 및

인적 네트워크 구축 등 전략적인 성장동력 확보와 함께 변화추구 노력이 중요할 것이다. 

 

 

 

 

"성공하는 기업에겐 3C가 있다!!!  CEO, customer, Change"

 

창업기 (CEO)	일정 수준 이상의 대표자 전문성 기반 창업  시제품의 높은 완성도 (고품질, 납기준수등)
성장기 (Customer)	안정적인 대금 회수 가능한  장기고정 거래처 확보 성장기반 확보(생산증가에 대응한 설비투자)
성숙기 (Change)	기술 독창성과 변화추구  신규사업 확보 (외부 기술협력, 네트워크 구축)

 

중진공은 코로나19 위기 극복을 위해 정책자금 규모를 역대 최대인 6조 3천억 원으로 증액하고

수출위기 극복을 위해 아마존 등 글로벌 플랫폼과 국내 플랫폼을 연계한 원스톱 수출 지원 체계를 구축하였습니다.

 

 

 

 

 

▦ 성공하는 중소벤처기업 경영을 위해 놓치지 말아야 할 11가지 체크리스트 

항 목	경영위기	경영위기 세부내용	대응 방안
경영관리	1. 외부대응	- 높아지는 시장진입 장벽 - 급변하는 시장환경 - 친환경, 저탄소 등 정부정책     대응 - 불량품 등 신뢰도 하락 고객     이탈	-대내외 사업환경 분석과 기업의 역량을 고려한 진입 전략수립 - 3개이상의 네트워크 확보 - 고객과의 소통창구 마련
	2. 수익성	-지속적인 단가인하 압박 - 환율 변동으로 인한 불의의    손실 - 과도한 제조원가 - 매출 전망 예측 실패	-가격경쟁력 분석, 표준단가분   석에 의한 가격결정 - 가격할인에 대한 믿음 타파 - 데이터 분석 전문성 향상
	3. 경쟁력	-협업 관계 취약 - 유사품 출현 - 차별화 부족	- 지식재산권 보호를 위한 적   극적인 활용 - 동종업체 제품 연구, 대응 - 협업을 통한 윈-윈 전략
	4. 자금관리	-매출채권 대손 위험 - 자금수지관리 미비로     유동성 부족 - 단기 차입금 의존도 과다 - 현금, 매출채권 횡령	- 매출채권 현황표를 통한    회수기일 관리 - 가용 현금 관리를 위한     자금 수지 계획표 작성 - 시설자금은 장기자본으로     조달 노력
기술관리	5. 기술유출	-기술 및 영업비밀 유출 - 회사자산 횡령 및 유용 - 특허 및 지적재산권 유출	- 영업비밀 관리규정 제정    및 점검 - 대기업 기술탈취 보호     제도 적극 활용 - 물리적 보안 대책 보유
	6. 기술개발	- 연구개발 활동 실패 - 오버스펙 제품 개발 - 협업 네트워크 구축 미비	- 아이디어, 컨셉 단계의     신중한 검토 - 고객의 니즈에 집중 - 연구개발 프로세스 및    실적관리
	7. 데이터 관리	- 데이터 수집시스템 부족 - 데이터 관리 실패	- 공정개선의 단순 자동화    시대는 끝남 - 데이터 기반의 의사결정    시스템 확보
	8. 인력관리	- 부당업무지시 등에 의한    직원 사기저하  - 극단적 노사대립 - 전문인력 유출	- 명확한 성과지표와     보상 체계 구축 - 소통창구 마련,     동기부여를 위한 활동
생산 관리	9. 생산성	- 납기지연 등 생관리 실패 - 장기재고 누적 및 악성화 - 공정개선 등 생산기술   향상 실패  - 직원의 운영상실수	- 생산, 판매, 재고 관리활동의    결합 - 고의적인 재고누락 방지를    위한 활동  - 실무매뉴얼, 인수인계   활성화
	10. 안전관리	- 안전 돌발 상황 - 사후 미숙한 대응 - 재해로 인한 파손 - 직종관련 직업병	- 핫라인 구축, 신속한 대응 - 필수 보호 시스템과     장비 확보 - 보고체계 확보, 메뉴얼 작성    교육 지속
	11. 품질현장 관리	-품질 개선 미흡 - 유통경로 문제의 판매 부진 - 부정확한 품직 운용 계획	- 작업 매뉴얼 작성,     개선 제안 활동  - 최종 소비자, 효율성,     제품 연관성 검토 - 공정별 예측, 지속적인     모니터링 운영

 

위표에서 언급한 내용들을 보면서 중소기업의 임직원들은 이런 생각을 하실 겁니다. 

" 현장업무와 사무업무 하기도 벅찬데 이걸 누가 언제 할 것인가?"

개인적으로 보기에 11가지의 체크리스트의 90% 이상은 정부에서 진작에 매뉴얼을 만들어서 

해당기업에는 많은 지원을 하고 있습니다. 

스타트업 하는 기업이라고 해도 11가지 체크리스트는 3년 안에 모두 싹 다 해치울 수 있는 내용입니다. 

매출 성장에 따라 차이가 있지만 일 년 안에도 가능합니다. 

일 년 중 한 달에 1가지씩만 해결해도 한 달의 여유가 있습니다. 

태어나면서 사업을 하고 대표를 하는 사람은 없습니다. 

누군가는 걸어가고 누군가는 뛰어가고 누군가는 날아갑니다.